Каналы распределения - Скачать рефераты, шпоры, лекции, реферат

загрузка...
Учёба.name - здесь можно скачать бесплатно рефераты, шпоры, шпаргалки, конспекты, лекции


УЧЁБА.name

Поможем эффективно подготовиться к зачётам, экзаменам и тестам!
У нас вы сможете найти, посмотреть и бесплатно скачать рефераты, шпоры,
шпаргалки, конспекты и лекции по различным предметам!
Скачать рефераты, шпоры, лекции » Маркетинг » Каналы распределения







Каналы распределения

Предмет: Маркетинг


загрузка...




Тема работы: Каналы распределения
Тип работы: Шпаргалка

Понятие канала распределения Канал распределения – совокупность организаций, участвующих в процессе, обеспечивающем движение продукта или услуги от производителя к потребителю.

Функции канала▪ Сбор информации о потенциальных и существующих потребителях, конкурентах и других факторах маркетинговой среды;
▪ Развитие коммуникаций для стимулирования продаж;
▪ Соглашения о ценах и других условиях продажи;
▪ Размещение заказов среди производителей;


Функции канала (продолж.)

▪ Финансирование запасов на различных уровнях маркетингового канала;
▪ Хранение и транспортировка товаров;
▪ Принятие рисков, связанных с работой канала;
▪ Обеспечение оплаты товаров покупателями;
▪ Обеспечение перехода права собственности от одного лица к другому.

Уровни канала Стратегии распределения

▪ Эксклюзивное ▪ Избирательное▪ Интенсивное Типы посредников Розничные торговцы занимаются продажей товара конечным потребителям.

Их услуги используют в основном производители потребительских товаров.

Типы посредников
– Оптовые торговцы покупают и перепродают товары другим оптовикам или розничным торговцам.


– Дистрибьюторы – оптовые торговцы товарами производственного назначения.

Агенты и брокеры Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товары. Сводят покупателей и продавцов, взимая комиссионные за эту услугу.

Агенты – являются частью структуры маркетинговой организации производителя.

Две разновидности агентов:
▪ Агенты производителя▪ Торговые агенты. Агенты и брокеры Агенты производителя продают продукцию производителя в определенном географическом регионе, обычно на уникальной основе.

Агенты и брокеры Торговые агенты выполняют более широкие функции:


▪ Вправе устанавливать стоимость и условия продажи▪ Иногда берут на себя маркетинговые функции производителя, определяя политику продвижения и распределения продукции.

Агенты и брокеры Брокеры только сводят вместе покупателей и продавцов и не поддерживают постоянных отношений с продавцом.

загрузка...


Эта работа была просмотрена: 217 раз.


Посмотрите другие рефераты, лекции, шпоры и другие работы по этой теме:

Изменение значения каналов распределения

Осуществление сбыта, формирование маркетингового канала организации

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от произ

Факторы выбора местонахождения

Сбытовая политика как комплекс мероприятий по доведению продукта до

Каналы распределения товаров и услуг, функции канала распределения