Сущность и природа экономических методов управления - Скачать рефераты, шпоры, лекции, реферат

загрузка...
Учёба.name - здесь можно скачать бесплатно рефераты, шпоры, шпаргалки, конспекты, лекции


УЧЁБА.name

Поможем эффективно подготовиться к зачётам, экзаменам и тестам!
У нас вы сможете найти, посмотреть и бесплатно скачать рефераты, шпоры,
шпаргалки, конспекты и лекции по различным предметам!
Скачать рефераты, шпоры, лекции » Менеджмент » Сущность и природа экономических методов управления







Сущность и природа экономических методов управления

Предмет: Менеджмент


загрузка...




34

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

3

1.Сущность и природа экономических методов управления 5


1.1. Сущность экономических методов управления
5


1.2. Коммерческий и внутрифирменный расчет

6


1.3. Ценовая политика и эффективное менеджмент предприятием

9


1.4. Обеспечение конкурентоспособности
14


1.5. Взаимодействие экономических методов менеджмента с функциями менеджмента
17


2. Анализ реализации экономических методов менеджмента в условиях конкретной фирмы
19


3. Пути совершенствования реализации экономических методов менеджмента
28

Заключение

32

Список использованных источников

34

ведение

В связи с переходом отечественной экономики к рынку изучение и вне-дрение накопленного опыта эффективного менеджмента предприятием, и прежде всего практического опыта применения экономического механизма менедж-мента в ведущих фирмах рыночных стран, является необходимым условием адаптации отечественных предприятий к новым условиях хозяйствования

Экономический механизм хозяйствования, обеспечивающий функциони-рование и развитие предприятия в рыночной экономике, включает конкретные рычаги, методы и инструменты разработки и эффективной реализации и состоит из:


1. Целей предприятия и его структурных образований (производственных от-делений, филиалов, дочерних компаний)


2. Конкретных задач подразделений, направленных на достижение их целей и целей предприятия в целом.


3. Политики предприятия по важнейшим направлениям деятельности, вклю-чая.

· обеспечение эффективности (рентабельности) производства;

· развитие инвестиционной деятельности, эффективное распределение (использование) капиталовложений и размещение производства;

· финансирование хозяйственной деятельности и использование финан-совых (в том числе кредитных) ресурсов;

· развитие и внедрение передовых технологий и инноваций в производст-во;

· кадровую политику (политику использования и развития персонала, а также форм и методов его мотивации к производительному труду);

· политику ценообразования.


4. Оптимального (рационального) сочетания централизованных и децентрали-зованных методов менеджмента промышленным предприятием, его производ-ственными отделениями и другими структурными образованиями.

В данной курсовой работе будет рассмотрены экономические методы менеджмент предприятием.

Цель данной работы - на основании литературных источников и данных предприятия изучить методы менеджмента белорусским предприятием.

Данная тема актуальна для изучения, так как на современном этапе развития общества нельзя руководствоваться только социально - психологическими и административными методами менеджмента предприятием.

Предприятию, чтобы выжить на рынке надобно использовать экономические методы анализа рыночной среды.

Задачи курсовой работы:

ѕ изучить сущность экономических методов управления

ѕ изучить коммерческий расчет как важнейший экономический метод механизма хозяйствования

ѕ изучить внутрифирменный расчет

ѕ изучить ценовую политику и эффективное менеджмент предприятием

ѕ изучить обеспечение конкурентоспособности предприятия

ѕ проанализировать внедрение экономических методов менеджмента предприятием

ѕ вручить предложения по внедрению экономических методов менеджмента на отечественных предприятиях

1. СУЩНОСТЬ И ПРИРОДА ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ

1.1. Сущность экономических методов управления

Ключевым элементом механизма менеджмента предприятием в ры-ночной экономике являются методы и модели управленческого воздействия на хозяйственную дело для создания экономических условий эф-фективной реализации предпринимательской деятельности, обеспечиваю-щих получение устойчивой выгоды от осуществления этой деятельности.

Основными экономическими методами (моделями) в менедж-менте предприятия, обеспечивающими его эффективное функционирова-ние в рыночных условиях хозяйствования, являются

1) коммерческий расчет;

2) внутрифирменный расчет;

3) ценовая политика и механизмы ценообразования;

4) механизмы и методы повышения качества и обеспечения конкуренто-способности продукции и предприятия в целом [4, c.408].

Экономические методы менеджмента в менеджменте - это совокупность средств и инструментов, с помощью которых осуществляется целена-правленное влияние на внутренние переменные предприятия (цели, задачи, структуру, технологии и людей) для создания благоприятных экономических условий обеспечения его эффективного функционирова-ния и развития в рыночной экономике.

Экономический механизм менеджмента включает основные функ-ции и методы менеджмента хозяйственной деятельностью предприятия, ори-ентированные на повышение производительности и эффективности произ-водства при постоянной адаптации деятельности предприятия в целом к изменению конъюнктуры рынка и поведения всех его участников. В отече-ственной практике экономический механизм менеджмента предприятием принято называть хозяйственным механизмом [14, c.163].

Экономические методы менеджмента и экономический механизм менеджмента в целом определяются социально-экономической природой рыночной экономики и окружающей среды предприятия. Они ориентиро-ваны на создание условий для его развития при организации производства и сбыта продукции и услуг на рынке. Эти методы предусматривают определение требований и формирование качественных изменений в деятельности предприятия для эффективного хозяйствования с учетом объективных фак-торов внешней среды, в которой ему приходится функционировать. Содер-жание управленческих воздействий при проведении таких изменений ори-ентировано на менеджмент предприятием с поставленной задачей его эффективного функ-ционирования в рыночных условиях хозяйствования. Оно должно также учитывать объективные тенденции развития общественного производства, его концентрацию и интернационализацию, а также углубление специали-зации наукоемкого производства и повышение его капиталоемкости. Это связано с необходимостью внедрения в производство достижений научно-технического прогресса для формирования и поддержания конкурентной позиции предприятия, а также обеспечения устойчивого роста его произво-дительности в условиях жесткой конкуренции на мировом рынке [4, c.407].

В системе методов менеджмента выделяют:

ѕ Административный метод;

ѕ Экономический метод;

ѕ Социально-психологический метод [13, c.53].

Под экономическими методами хозяйствования понимается совокупность средств и инструментов, целенаправленно воздействующих на создание благоприятных условий для функционирования и развития фирмы. Экономические рычаги хозяйственного механизма соответствуют социально-экономической природе фирмы и являются одним из факторов развития производства и обмена на рыночной основе.

1.2. Коммерческий и внутрифирменный расчет

Экономический механизм функционирования и развития фирм предполагает использование метода коммерческого расчета исходя из глобальной хозяйственной политики и целей фирмы, в частности, в области обеспечения рентабельности производства и сбыта; распределения капиталовложений и размещения производства; финансирования и кредитования; развития технологии, кадровой политики, политики приобретения новых предприятий и структуры капитала и др. Принятие централизованных решений по этим вопросам сочетается с дифференцированным подходом к отдельным подразделениям в зависимости от характера и содержания их деятельности, территориального размещения предприятий и степени участия в общей производственно-сбытовой деятельности фирмы [3, c.92].

Коммерческий расчет объединяет в себе функции менеджмента и экономиче-ские рычаги (методы и инструменты), направленные на соизмерение затрат и результатов деятельности предприятия для обеспечения экономической целесообразности конкретной предпринимательской деятельности (кон-кретного бизнеса) и предприятия в целом.

Конечной поставленной задачей коммерческого расчета является определение совокуп-ности управленческих действий для получения предприятием устойчивой при-были и других выгод при реализации конкретной хозяйственной деятельности. Важнейшими элементами экономическими механизмами, реализуемыми цен-трализованно с помощью рычагов и методов коммерческого расчета являются [4, c.410]:

1) глобальная политика и инструменты ее реализации в области ценообразова-ния и оптимизации издержек производства (в том числе сокращение издер-жек на всех его этапах), обеспечивающие конкурентную позицию предпри-ятия на рынке и получение устойчивой прибыли,

2) организация условий устойчивого финансирования (с учетом кредитования) производственной деятельности и развития предприятия. Существуют различные способы и формы использования моделей (эко-номических рычагов и методов) коммерческого расчета. В каждом конкретном случае использование тех или иных моделей диктуется поставленной задачей.

Конкретные механизмы (модели) коммерческого расчета для обеспече-ния эффективного менеджмента функционированием и развитием промышлен-ного предприятия определяются на основе его глобальной политики, целей и стратегий, формируемых на высшем уровне менеджмента предприятия. Поэтому установление внутренних взаимосвязей элементов соответствующей модели предусматривает необходимость их рассмотрения при централизованном менеджменте.

Необходимость разработки специфических методов и инструментов взаимодействия и расчета между подразделениями предприятия вызвана объективными потребностями создания механизма оптимизации издержек и повышения производительности на всех этапах производственно-сбытовой деятельности, реализуемых его подразделениями, в условиях предоставления им оперативной самостоятельности. Характер отношений между подразделениями предприятия в рамках внутрифирменного расчета во многом зависит от их хозяйственно-экономического и правового поло-жения.

Подразделения (производственные отделения и филиалы), не имею-щие юридической самостоятельности, не заключают внутрифирменных сделок на договорной основе. Они осуществляют отношения с дру-гими отделениями (отделами) на основе календарных планов поставок и взаимных обязательств по количеству и качеству поставляемых товаров (услуг), по срокам поставок и ценам. Такие подразделения наделены основ-ными и оборотными средствами и отчитываются по важнейшим показате-лям рентабельности, прибыли и доле рынка. Вес расчеты ведутся через цен-тральную бухгалтерию предприятия, где у них имеются свои расчетные счета (субсчета). Эти счета автоматически консолидируются со счетами материнской компании), то есть их прибыли учитываются и облагаются налогом как составная часть прибыли предприятия).

В результате в рамках коммерческого расчета возникла и развилась такая форма взаимоотношений внутри фирмы, которую можно назвать внутрифирменным расчетом.

Внутрифирменный расчет реализуется на промышленных предприяти-ях, имеющих децентрализованную структуру менеджмента и разные хозяйственные отношения между подразделениями (выступающими в качестве центров прибыли).

Правовые отношения внутри предприятия определяют ответствен-ность за количество и качество поставляемой продукции, и период поставок. Хозяйственные отношения между отдельными подразделениями строятся на основе условно-расчетных трансфертных цен, которые отражают пере-мещение (переход) продукта в границах собственности одного предприятия (корпорации). В этом случае продукт выступает товаром по форме, не буду-чи товарам по существу.

Отношения в рамках внутрифирменного расчета отражают потребность в обеспечении минимальных затрат на всех проме-жуточных стадиях производства конечного продукта в рамках предприятия.

В соответствии с принятыми отношениями в рамках внутрифир-менного расчета строится система внутрифирменных цен, отчислений и платежей. Они выступают как рычаги воздействия на производственную и экономическую дело входящих в предприятие (корпорацию) самостоятельных отделений, филиалов и дочерних компаний, обеспечи-ли этим роль регулятора издержек производства.

Коммерческий и внутрифирменный расчет представляют собой единую систему расчета, что вытекает из общих целей и задач, стоящих перед всей фирмой и ее отдельными подразделениями. Внутрифирменный расчет во многом содержит элементы коммерческого расчета, поскольку он ориентирован на реализацию целей коммерческого расчета.

Отличительной особенностью внутрифирменного расчета является то, что он осуществляется в границах единой собственности фирмы, между тем как коммерческий расчет - это метод хозяйствования, предполагающий ведение расчетов и отношений между различными собственниками. Следовательно, при коммерческом расчете стоимость отражают реальные процессы и в полной мере проявляются товарно-денежные отношения, складывающиеся на рынке.

1.3. Ценовая политика и эффективное менеджмент предприятием

Ценам и ценообразованию принадлежит центральное место в экономи-ческом механизме менеджмента промышленным предприятием.

В современных условиях концентрации производства и монополистического регулирования рынков существенно изменились условия фор-мирования цен, их роль и роль в экономической деятельности предприятия. А именно:

Произошли качественные изменения механизма ценообразования, представляющего сложную систему взаимозависимых действий и функций регулирования и рыночной конкуренции.

Возросла роль факторов, определяющих уровень цен на конечную про-дукцию, не связанных с действием закона стоимости. В силу этого роль цен как регуляторов производства существенно ослаблена. К таким факторам следует отнести управленческие решения, связанные с реали-зацией функций маркетинга и планирования с наиболее полным учетом потребностей рынка.

Усилилась роль долгосрочных планов и программ развития производ-ства в ориентации на них всей производственной деятельности пред-приятия, его отделений и дочерних компаний. Это выдвигает требова-ния относительной устойчивости рыночных условий и стабильных цен или стабильных тенденций в их изменении.

Рыночные стоимость на большинство товаров мирового рынка устанавли-ваются не в результате стихийной конкуренции, а по согласованию производственной и рыночной стратегии и политики соответствующих фирм отрасли.

Промышленные предприятия планируют свою политику цен в долго-срочной перспективе и стремятся приспособить предложение товаров к заблаговременно прогнозируемому спросу.

Учитывая эти изменения политика ценообразования должна предо-пределять краткосрочную и долгосрочную рентабельность продукции и предприятия в целом. Эффективное ценообразование во многих случаях дает вероятность увеличить прибыль предприятия. Особое место занимает цено-вая политика предприятия в долгосрочном плане его развития.

Цели ценовой политики [4, c.417]:


1. Обеспечение обоснованного планирования и согласованного регулиро-вания цен на базе проведения всестороннего анализа рынка и целевой ориентации производства с учетом оптимизации объемов производства, степени загрузки производственных мощностей, обеспечения необходимых капиталовложений и новаций для повышения производительно-сти, качества и технического уровня производства, достаточных для удержания и укрепления рыночной позиции предприятия в условиях конкуренции,


2. Создание условий для поддержания единых цен на однотипную про-дукцию на мировом рынке.

Реализация этих целей осуществляется в тесной увязке ценовой по-литики с маркетинговой деятельностью, проведением технической и инве-стиционной политики предприятия, направленных на полное удовлетворе-ние платежеспособного спроса рынка и поддержание уровня издержек про-изводства и сбыта, обеспечивающего запланированную прибыль и конку-рентоспособность.

Главная стратегическая проблема предприятия содержится в том, чтобы предложить покупателю товар, ценность которого позволяла бы назна-чить цену, превышающую издержки.

При определении ценовой политики следует иметь в виду, что в ка-честве долгосрочной цели предприятие постоянно стремится к установлению более высоких цен на товар, качество которого может заинтересовать поку-пателя. Покупатели выбирают поставщиков, товары которых обладают наибольшей ценностью. При этом ценность определяется как функция ка-чества товара и его стоимость. Стратегические цели и ценовая политика пред-приятия должны предусматривать конкурентоспособность товара за счет инноваций, качества, скорости доставки, сервиса и других преимуществ перед конкурентами, а не за счет снижения цен и уменьшения его рента-бельности (прибыльности).

Публикуемые и расчетные цены

Предприятия, как правило, при взаимных расчетах и расчетах с внеш-ними контрагентами используют два вида цен: расчетные и публикуемые.

Публикуемые стоимость являются твердыми фиксируемыми. К ним от-носят: прейскурантные и справочные стоимость, стоимость биржевых котировок, це-ны фактических сделок крупных фирм на мировом рынке, сведения о кото-рых публикуются в печати. Публикуемые стоимость отражают уровень мировых цен.

Расчетные стоимость - это стоимость поставщика, устанавливаемые на слож-ное промышленное оборудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и на другую нестандартную продукцию. Такие стоимость принято на-зывать договорными. Договорные стоимость отражают достигнутый уровень эффективности производства предприятием-производителем продукции.

Наиболее распространены прейскурантные стоимость на стандартную ко-нечную продукцию. Чаще предприятие выпускает свои фирменные прей-скуранты, именуемые марочными, так как они поступают в розничную торговлю под конкретной фирменной маркой (товарным знаком производите-ля). Прейскурантные стоимость фиксированы и не зависят от сбытовой сети. Сбытовые заграничные филиалы и дочерние фирмы предприятия реализуют товары, производимые материнской компанией, по установленным ею ценам. Прибыль таких компаний образуется за счет предоставляемых ски-док с прейскурантной стоимость.

Производственные заграничные отделения и дочерние фирмы, са-ми осуществляющие производство и сбыт своих товаров, могут устанавли-вать на них стоимость с учетом своих издержек и одаривать свои прейскуранты, рассчитанные на рынок конкретной (своей) страны. Уровень этих цен под-лежит одобрению руководством предприятия. Заграничные лицензиаты (покупатели права производства) марочных товаров также могут одаривать свои прейскуранты для закрепленного за ними рынка и продавать эти това-ры с учетом условий лицензии под маркой лицензиара или под своей торго-вой маркой.

Справочные стоимость на однородную продукцию также отличает отно-сительная стабильность и цельный уровень на мировом рынке в соответст-вии с проводимой согласованной политикой цен ведущих фирм отрасли. Справочные стоимость на сырьевые товары, как правило, представляют так на-зываемые базисные стоимость (для определенного качества, спецификации, раз-меров, химического состава и т.п.). Однако методы установления справоч-ных цен на различные товары существенно разнятся.

При определении стоимость продукции используется один из известных подходов (принципов) к ее формированию, в том числе: ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе ценности (потребитель-ской) продукции (услуг), а также ценообразование, основанное на учете по-ведения конкурентов. Принципы ценообразования часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры стоимость. Наибо-лее известные методы ценообразования приводятся ниже.


1. Самый простой метод ценообразования состоит в установлении стоимость на уровне себестоимости выполненных работ плюс надбавка. В этом случае формирование стоимость предусматривает установление се-бестоимости на основании переменных и постоянных издержек на про-изводство и сбыт продукции (услуг) с учетом объема ее продаж, а так-же прибавления к себестоимости стандартной надбавки, которая со-ставляет прибыль. Этот метод распространен в сфере услуг, когда цена(у) составляет полную цена(у) выполненной работы с включением в нее стандартной наценки


2. Наиболее распространен в современных условиях метод, называемый в экономической литературе "целевым" ценообразованием, ориен-тированным на себестоимость. Этот метод предполагает установле-ние полной стоимость с учетом издержек производства и сбыта плюс целе-вая норма прибыли. При начислении расчетной стоимость на сложное или комплектное промышленное оборудование устанавливается цена(у) об-щей поставки и каждой отдельной части с учетом технических услуг по проектированию, монтажу и пуску оборудования в эксплуатацию. Це-левое ценообразование является разновидностью более общего (и более трудоемкого) метода на основе принципа безубыточности. Уровень же-лаемой целевой прибыли в этом случае взаимосвязан с конкретными инвестициями и уровнем производства, реализуемого с учетом его точ-ки безубыточности.


3. Скользящая цена(у) в момент заключения контракта может устанавли-ваться путем пересмотра базисной стоимость с учетом изменения статей расходов в процессе исполнения этого контракта. Особое роль в этом случае приобретает установление структуры стоимость, определяющей процентное соотношения в ней отдельных статей расходов (постоянных, на материалы, на зарплату и т.д.). Структура стоимость позволяет судить о реальных экономических результатах деятельности предприятия и его отдельных подразделений, о конкурентоспособности продукции на рынке и об источниках прибыли.


4. В условиях жесткой конкуренции все большее число предприятий (компаний) устанавливают стоимость на основе воспринимаемой цен-ности. Ключом к ценообразованию в этом случае служит восприятие ценности товара покупателем, а не издержки продавца. Ценообразо-вание на основе ценности означает, что продавец не может проекти-ровать товар и разработать маркетинговую программу, прежде чем будет установлена цена(у) на него.


5. Ценообразование на основе учета конкуренции (поведения конку-рентов) может быть реализовано двумя методами: на основе уровня текущих цен и закрытых.


6. Ценообразование в рамках внутрифирменного расчета строится на иных принципах. Цены в этом случае выполняют свои функции в модифицированном виде, так как внутрифирменный расчет не имеет коммерческого характера. По существу внутрифирменные стоимость яв-ляются результатом хозяйственной политики в интересах предпри-ятия (корпорации) в целом и носят в основном расчетный характер.

Установление этих показа-телей и их оценка при анализе хозяйственной деятельности предприятия по технологическому циклу изготовления продукции в условиях развитой внутрифирменной специализации и кооперации производства связаны с рядом трудностей, основными причинами которых являются:

1) различие в уровне накладных расходов в отделениях, филиалах и дочерних компаниях, связанных между собой единством технологи-ческого цикла производства и сбыта продукции (услуг);

2) различие в подходах к внутрифирменному ценообразованию.

При этом механизм внутрифирменного ценообразования оказыва-ет непосредственное влияние на оценку хозяйственной деятельности всех структурных образований предприятия, так как через тот самый механизм обеспечивается согласование интересов отделений с общекорпоративны-ми интересами и формируются стимулы для улучшения работы. И от то-го, как выполняются эти функции, во многом зависит эффективность экономического механизма внутрифирменного менеджмента и результа-тивность предприятия в целом.

В практике отработки и внедрения механизма внутрифирменного це-нообразования сложились следующие подходы (методы) определения внутрифирменных цен:


1. Внутрифирменные стоимость, основанные на издержках производства.


2. Внутрифирменные стоимость, основанные на рыночных ценах.


3. Внутрифирменные стоимость, основанные на фактической цене конечной продукции.


4. Внутрифирменные стоимость, формируемые на договорной основе.


5. Смешанные методы внутрифирменного ценообразования.

1.4.Обеспечение конкурентоспособности

Конкурентоспособность является экономической категорией (ха-рактеристикой), определяющей рыночный механизм воздействия на производителей товаров и услуг, заставляя их повышать производительность и эффективность производственно-сбытовой деятельности под угрозой вытеснения с конкретного целевого рынка [4, c.427]. Под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих успех этого товара и его производителя на рынке.

Конкурентоспособность конкретного товара определяется сравни-тельной оценкой его характеристик по отношению к товарам конкурен-тов. Конкурентоспособность можно определить как комплексную харак-теристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравне-нию с продуктами-конкурентами как по степени соответствия конкрет-ной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Следует иметь в виду, что технически сложные товары требуют больших затрат в процессе эксплуатации и их учет необходим при определении предпочтений потребителей. Поэтому общее представление о ценности товара как функции его качества и стоимость требует в этом случае уточнения в части его стоимости, которая должна учитывать как цену покупки, так и эксплуатационные расходы. Такое уточнение приводит к понятию ми-нимальной стоимость потребления товара за его срок службы у потребителя. Эта цена(у) во многих случаях становится важным показателем кон-курентоспособности товара.

Конкурентоспособность продукции измеряется совокупностью по-казателей, объединенных в три группы: качественные, экономические и организационно-коммерческие показатели. Число показателей конкуренто-способности конкретного товара (услуги) зависит от его вида, технической и эксплуатационной сложности, требуемой точности оценки, цели оценки (исследования) и других внешних по отношению к товару факторов. В то же час конкурентоспособность определяется только теми его свойствами, которые представляют приметный интерес для покупателя, а также гаранти-руют удовлетворение конкретной общественной потребности.

Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потреб-ность. Все качественные показатели можно подразделить на классификаци-онные и оценочные Наиболее значимые качественные показатели пред-ставлены на рисунке 1.1.

34

Рис.
1.1. Наиболее значимые качественные показатели конкурентоспособности продукции

Классификационные показатели характеризуют принадлеж-ность изделия к определенной (классификационной) группе и определяют назначение, область применения и условия использования данного товара

Оценочные показатели количественно характеризуют свойства, определяющие качество продукции. В зависимости от выполняемой роли при оценке конкурентоспособности оценочные показатели можно разделить на две группы используемые для проверки обязательных условий, которым должна соответствовать продукция (регламентируемые показатели), и используемые для сравнения конкурирующих на рынке товаров по степени удовлетворения потребителя определенными свойствами (сопоставляемые показатели).

Регламентируемые показатели характеризуют безопасность товара, его патентную чистоту, соответствие национальным и международным стандартам, требования к сертификации товара. Разумеется, что несоответствие продукции требуемому уровню регламентируемых показателей не только пагубно сказывается на конкурентоспособности товара, но и делает невозможным его реализацию.

Организационно-коммерческие показатели определяют кон-курентоспособность товара в зависимости от характера и качества ис-следований рынка, степени эффективности работы по продвижению товара, стимулирования продаж, рекламной деятельности, целевой стратегии предприятия-изготовителя, результативности функциониро-вания сбытовой сети и каналов товародвижения. Они также свидетель-ствуют о качестве коммерческой работы и включают в себя рацио-нальность торгового контракта, форм и методов поставки, условий и форм платежа, технического обслуживания. Другими словами, данные показатели определяют эффективность маркетинговой и коммерческой деятельности предприятия.

Одним из основных методов оценки конкурентоспособности продукции является рейтинговая оценка, которая просторно применяет-ся в мировой экономической практике. Суть рейтинговой оценки за-ключается в том, что в ходе экспертизы определяются и ранжируются в порядке значимости наиболее важные параметры продукции. После проведения испытаний свойства товара оцениваются по пятибалльной шкале. Средневзвешенная оценка складывается из частных испыта-ний по определенным разделам. На основе анализа средневзвешен-ных оценок делается вывод о конкурентоспособности продукции.

Стратегия предприятия в области обеспечения конкурентоспо-собности продукции в большой степени зависит от того, на какой стадии жизненного цикла пребывает выпускаемая продукция (ЖЦП). Обычно вы-деляют четыре или пять таких стадий (табл. 1.1.) [4, c.429].

Таблица
1.1. Стадии жизненного цикла товара

Характери-стики товара и его производства

Стадии жизненного цикла продукта и развития его целевого рынка

внедрение рост зрелость насыщение спад
Изменения продукции очень высокие высокие средние низкие очень низкие
Изменения в процессах низкие средние высокие низкие низкие
Конкуренция неценовая неценовая ценовая ценовая со стороны нового товара
Экспорт низкий высокий снижаю-щийся передача производства за границу производст-во за грани-цей
1.5. Взаимодействие экономических методов менеджмента с функциями менеджмента

Экономические методы менеджмента находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым элементом экономического механизма менеджмента. Они могут действенно применяться в менеджменте предприятием при ком-плексном использовании с другими элементами менеджмента. Методы ори-ентированы на обеспечение устойчивой хозяйственной деятельности пред-приятия и его конкурентной позиции на рынке (в отрасли), которая, в свою очередь, обеспечивает предприятию получение прибыли и рост капитала в длительной перспективе.

Взаимосвязь экономических методов с основными видами деятель-ности предприятия и функциями менеджмента приведена на рис. 1.2.

34

Рис.
1.2. Взаимосвязь экономических методов с основными видами деятельности предприятия и функциями менеджмента

Таким образом, экономические методы менеджмента находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым элементом экономического механизма менеджмента. 2.АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ КОНКРЕТНОЙ ФИРМЫ

Анализ внедрения экономических методов будет рассматриваться применительно к предприятию ПО "Квант". Тут также надобно отметить, что исследуемое предприятие занимается сборкой и реализацией телевизоров с мониторами "Panasonic", производство пребывает в СЭЗ "Брест", имеет торговое представительство в Минске.

Виды деятельности ПО "Квант":

ѕ производство и сбыт мониторов и запасных частей к ним;

ѕ выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;

ѕ производство и сбыт товаров;

ѕ гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной потребителям продукции;

ѕ организация фирменной торговли; ѕ оказание платных услуг населению;

ѕ осуществление коммерческо-посреднической деятельности;

ѕ осуществление внешнеэкономической деятельности

Стратегия развития ПО "Квант" на срок 2006 -2008 годы нацелена на выпуск конкурентоспособных мониторов, соответствующих современным требованиям международных стандартов (Правил), как по техническим, так и экологическим показателям.

Рынки сбыта:

Основным рынком сбыта является средний класс, в том числе экспорт в РБ и страны СНГ. Миссия ПО "Квант":

ѕ производить продукцию наивысшего качества и высокой потребительской ценности, которая способствует повышению жизненного уровня людей в разных странах.

ѕ создание организации и условий работы, привлекающих самых достойных людей, обеспечивающих наиболее полное развитие их талантов, свободный и вдохновенный труд на благо процветания дела, сохранение и развитие исторических принципов честного отношения к труду и правильности действий.

ѕ успешное применение наших принципов поможет нам занять лидирующее положение наших товаров на рынке по доле и прибыли, что приведет к процветанию общего дела, рабочих и служащих, акционеров и общества.

Цели предприятия:

ѕ прирост доли рынка на 15 %;

ѕ повышение объемов продаж на 30 %;

ѕ прирост темпов роста чистого дохода;

ѕ прирост доли собственного капитала до 80 процент(ов).

ѕ выход на новые рынки сбыта;

ѕ повышение качества производимой продукции;

ѕ сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов до... дней и т.д.




Рис.
2.1. Организационная структура фирмы ПО "Квант"

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня являются:


1. Samtron


2. Samsung


3. LG


4. Philips и некоторые другие менее известные марки.

Основные конкурентные преимущества ПО "Квант":

1) постоянное освоение новых изделий; 2) высокое качество и надежность выпускаемой продукции; 3) использование в производстве новейших технологий;

4) высокая культура обслуживания клиентов и др.

Потребители продукции:

Потребителями данной продукции является население РФ и гости страны.

Таблица 2.1 Экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности ПО "Квант" за 2003-2006 годы, тыс. бел. руб.

Показатели

2003

2004

2005

2006

2006 в процент(ов) к 2003г.


1. Товарная продукция (в сопоставимых ценах)

121816

178532

259120

343137

281,68


2. Себестоимость товарной продукции, в т.ч.

96250

123050

198560

232512

241,57


2.1. Материальные затраты

46523

68251

126201

135620

291,51


2.2. Заработная плата

25642

36521

46526

51236

199,81


2.3. Амортизационные отчисления

11652

14821

19520

20860

179,03


3. Балансовая прибыль, в т.ч.

25566

55482

60630

110625

432,70


3.1. Прибыль от реализации продукции

19650

46520

51230

98200

499,75


4. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и платежей (чистая прибыль)

15652

32650

40256

68502

437,66


5. Численность ППП, чел

46

45

52

53

115,22


6. Средняя годовая цена(у) основного капитала (основных производственных фондов)

25450

32501

36520

65280

256,50


7. Оборотные средства

15605

25980

50620

56050

359,18


8. Объем продукции, поставляемой на экспорт

56501

58650

42602

32520

57,56


9. Активы предприятия

40501

60350

98530

135008

333,34


10. Собственный капитал предприятия

120450

136800

160860

165820

137,67

При внедрении экономических методов менеджмента, я наиболее подробно остановлюсь на ценовой политике предприятия и обеспечении конкурентоспособности товара. Для производства мониторов нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На в данный момент в Новгороде помимо цехов ПО "Квант", других не существует. Чтобы построить аналогичное ПО "Квант" и запустить его в эксплуатацию надобно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как град не большой и ПО "Квант" практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что ещё образовавшейся фирмы придётся вылезать на старый рынок (рынок ПО "Квант"), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей других моделей мониторов, но их и ПО "Квант" интересы пересекаются редко. Также конкурентами могут являться подобные фирмы, расположенные не в Новгороде, но это только в том случае, если ПО "Квант" будем сильно завышать цену.

При анализе конкурентов учитывались следующие параметры:

ѕ Характеристика монитора. ѕ Цена одного монитора

ѕ Насколько хорошо представлен товар в магазинах, так как от этого очень сильно зависит объем продаж.

Следующий период при анализе конкурентов - выяснение мнения потребителей. Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня являются:


5. Samtron


6. Samsung


7. LG


8. Philips и некоторые другие менее известные марки.

Но для более конкретного и точного сравнения фирмы с конкурентами выберем метод "4Р". Он поможет руководству узнать за счет, каких параметров можно повысить конкурентоспособность предприятия.

Данные систематизируются в виде таблицы, в которой к каждому из перечисленных параметров дается количественная оценка. Используется пятибалльная шкала ранжирования:

1 - данный параметр - слабая сторона

5 - данный параметр - сильная сторона.

Таблица
2.2. Результаты сравнительного анализа. (Лист конкурентоспособности)

№ п/п

Факторы конкурентоспособности

Фирма Panasonic

Фирмы конкуренты

LG

Samtron

Samsung



- надежность

4

3

2

2

- срок службы

4

4

4

4

- технический уровень

5

5

5

4

- престиж торговой марки

4

5

5

4

- гарантийное обслуживание

4

3

3

3

- широта ассортимента

4

5

5

4



- отпускная цена

4

4

5

4

- розничная цена

4

4

5

4

- скидки с цены

2

2

2

2

- условия расчета

5

5

5

5



- вид канала сбыта

4

5

4

3

- стратегия сбыта

4

4

4

3

- степень охвата рынка

4

5

4

4

- наличие и число посредников

4

3

2

3



- виды продвижения 5

5

5

5

- стратегии продвижения

4

3

5

2

- формы рекламы

5

5

4

4

- бюджет рекламы

4

4

1

3

- частота появления рекламы

3

5

5

2

- упоминание в средствах массовой информации

3

3

4

2

На основании данных таблицы видно, что самым конкурентоспособным является монитор фирмы LG. Он и есть основной конкурент фирмы Panasonic.

Анализ цен конкурентов



Таблица
2.3. Цена конкурентов.

Анализ цен и товаров конкурентов

На установление предприятием среднего диапазона цен влияют стоимость конкурентов и их рыночные реакции. Анализ цен конкурентов см. ниже.

Среда конкуренции

предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах:

среда, в которой цена(у) контролируется рынком

среда, цена(у) в которой контролируется государством

Выбор метода ценообразования

Ценовая стратегия основана на конкуренции - цена(у) устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе стоимость для похожих товаров).

Установление начальных цен

Начальное ценообразование должно принимать во чуткость следующие элементы:

Скидки или снижение цен могут увеличить продажи

Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д.

Товар может быть поврежден небрежными служащими или покупателями

Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов

Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость продаваемых товаров и прибыль

Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на товары, купленные для перепродажи

Установление окончательных размеров цен

На этом этапе будут решаться следующие задачи:

Создание собственной системы для покупателей (фирмам-оптовикам, клиникам)

Определение механизма корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляции.

Учет мер государственного регулирования

Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку.

Адаптация цены

Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов можно использовать коррекцию базисной стоимость. При этом надобно соизмерять цена(у) каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем продаж.

Скидки за объем закупаемого препарата

Функциональные скидки (предоставляются тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже монитора).

Подарки

Таким образом, если мы назначим свою цену - не смотря на них, то это будет последним днём этой фирмы. Т.к. если у них стоимость будут ниже, а качество примерно одинаковым, то быстро потеряем положение лидера. Однако что мы видим: ни у одной фирмы больше нет 19-дюймового монитора. Есть 17 -, 20 - дюймовые мониторы, а таких ни у кого нет. А цена(у) между 17 - и 20- дюймовыми мониторами весьма существенная.

Вот мы и будем продавать 19- дюймовые мониторы, которые, несомненно, стоят ближе к 20 - дюймовым, чем к 17 -дюймовым по цене, которая будет существенно ближе к 17-дюймовым мониторам. А, как следует из расчётов, мы это полностью можем себе позволить. Благодаря этому мы сразу делаем сильный рывок скатерти регионального рынка в свою сторону. И выходим, как и запланировала компания, на первое место среди продавцов и производителей больших мониторов. Цена на монитор ПО "Квант" будет, как уже говорилось раньше, 150 у.е.. Это именно та цена(у), по которой потребители будут покупать его, не считая, что эта цена(у) завышена. А вот конкурентам очевидно придётся потрудиться - ведь стоимость на 20- дюймовые мониторы с подобным качеством изображения на порядок выше. А если учесть, что мониторы ПО "Квант" будут покупать преимущественно фирмы, которые, как правило, совершают оптовые покупки, то тут следует так же разработать гибкую систему скидок. Т.е. скидки должны зависеть от того, является ли тот самый покупатель постоянным, насколько большую партию он собирается приобрести и т.д. Политика ценообразования - это отбор предприятием возможной динамики изменения стоимость на товар, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

Для этого надобно, прежде всего, определить потребности рынка и его ёмкость (как уже было рассчитано выше - 1000 мониторов в год). Это уже сделали. Затем надобно разработать политику сбыта продукции, о чём речь уже была и ещё будет. Обязательно должна быть разработана программа по сервисному обслуживанию.

И, наконец, это гибкая ценовая политика. Но для этого надо посчитать издержки.

Для этого надобно быть в курсе, что:


1. амортизационные отчисления равны 20% от стоимости оборудования


2. основные фонды равны 35% от фонда оплаты труда;


3. аренда равна 10% от суммы всех аренд;


4. накладные равны 25% от фонда оплаты труда.

И, уже зная эту информацию, можно приступить непосредственно к вычислению затрат, результаты которых для удобства можно свести в следующую таблицу.

Таблица
2.4. Издержки, в тыс. рублях

показатели

сумма
себестоимость

199100

заработная плата ( за год )

5966290

аренда за помещения и т.д.

11543470
амортизационные отчисления

1062002
основные фонды

2386510
накладные

1594590
итого

22751690

Исходя из этих данных можно назначать цену на товар. Наиболее приемлемой ценовой стратегией будет стратегия преимущественной стоимость. Суть ее в том, что преимущество достигается по отношению к конкурентам по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов), или по качеству (цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный). Теперь подведем итоги по проведенному анализу: для того, чтобы покупатель верил фирмы, он должен быть в курсе о ней как можно больше. Если разделить все мониторы до 17 дюймов и больше 17, то в 2002 году эта компания занимала 3 место по продаже больших мониторов, а в 2007 году ей прочат первое место. На основании всего выше сказанного, надобно отметить, что мониторы этой фирмы отличает то, что они занимают меньше места, имеют систему растяжения пикселей, обладают удивительным свойством - их кинескопы абсолютно плоские и по горизонтали и по вертикали, способны поддерживать работу при разрешении до 1280 х 1024 при 80 Гц. У многих моделей полностью отсутствует излучение. И все эти свойства очень удачно сочетаются с невысокой для таких мониторов ценой (331000 т.р.). Наличие большого количества сервисных центров с первоклассными специалистами, а так же разветвлённая сеть фирменных магазинов постоянно рады вам оказать помощь или проконсультировать.

Таким образом, в ходе исследования выявлено, что максимально реальный спрос на мониторы наблюдается среди потребителей в возрасте от 30 до 35 лет с достатком приблизительно 155 - 200 у.е. Они согласны отдавать большие денежки за мониторы, отвечающие их запросам. Мониторы по невысокой цене они так же согласны покупать, но таких среди данной группы меньше. Таких покупателей больше среди категории, к которой относятся люди возраста 35-40 лет и имеющие заработок приблизительно 225 - 500 у.е. Именно эти две категории будут формировать спрос на мониторы, а значит, именно на них следует ориентироваться. При этом надо подметить что, как правило, чем выше цена(у), тем больше диагональ монитора. Это значит, что основу спроса на мониторы составляет спрос на мониторы большого формата. Для этого компания намерена и дальше следовать стратегии проникновения на рынок, дабы окончательно упрочить своё положение лидера. Всё необходимое для этого есть: предприятие в состоянии назначать более невысокие стоимость, сервис ПО "Квант" так же не уступает конкурентам, а качество мониторов для остальных пока что недостижимо.

Эти задачи будут решать следующие службы: служба маркетингового исследования - в её задачу входит поиск новых рынков, прогноз развития рынков, рекомендации при определении нового вида товара; служба маркетинга - организация сбыта продукции; служба международного маркетинга - организация сбыта продукции в различных странах, поддержание с ними деловых контактов, прослеживание развития мирового рынка; служба стимулирования сбыта - организация различных мероприятий, направленных на привлечение общественного внимания к продукции фирмы, организация рекламы и многие другие действия, направленные на прирост числа продаж; служба организации общественного мнения - создание благоприятной для деятельности фирмы деловой обстановки. 3.ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ

Основным направлением по внедрению экономических методов менеджмента на отечественных предприятиях является применение методов экономического обоснования выбора управленческих решений. Рассмотрим данное направление более подробно.

Конечная поставленная проблема системы менеджмента -- прирост прибыли за счет повышения конкурентоспособности товара, расширения рынка его сбыта и обеспечения устойчивости работы фирмы. Улучшения финансового со-стояния фирмы можно достичь за счет повышения качества товара (чем выше качество, тем выше цена), реализации политики ресурсосбереже-ния, увеличения программы выпуска конкурентоспособного товара, орга-низационно-технического и социального развития фирмы. Любые меро-приятия по улучшению этих сторон деятельности отражаются на росте при-были фирмы -- изготовителя товара. У потребителя товара главными критериями являются качество товара, его цена(у) и затраты на использова-ние. Эти особенности проявления эффективности развития системы ме-неджмента в сферах производства и потребления товара требуют приме-нения разных методик расчета экономического эффекта при унифициро-ванных принципах подхода к расчетам.

К принципам экономического обоснования относятся:

ѕ учет фактора времени;

ѕ учет затрат и результатов относительно жизненного цикла товара;

ѕ применение системного подхода;

ѕ применение комплексного подхода;

ѕ обеспечение многовариантности технических и организационных ре-шений;

ѕ обеспечение сопоставимости вариантов по исходной информации;

ѕ учет факторов неопределенности и опасности.

Рассмотрим подробнее некоторые из этих принципов. Сущность фактора времени содержится в том, что инвестор, вло-жив свои средства в какое-нибудь мероприятие, через несколько лет по-лучит большую сумму. Вычтя из этой суммы первоначальные вложения, получим прибыль от вложений.

Пример
1. Допустим, потребитель покупает орудие труда -- нефтеаппара-туру для разделения нефти. На "входе" системы (объекта или нефтеаппаратуры) будет нефть, а на "выходе" - продукция переработки: бензин, мазут и пр. Для потребителя важна от-дача объекта (нефтеаппаратуры), выражающаяся в доходе, полученном от реализации продукции, произведенной объек-том (цена продукции минус ее себестоимость). Чем выше ка-чество объекта, тем выше его производительность, качество выпускаемой им продукции (и соответственно цена(у) продук-ции), надежность и безопасность работы, меньше затрат на эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонты, потерь по разным причинам. Затраты на покупку и монтаж объекта будут вычитаться от дохода.

Пример
2. Изготовитель нефтеаппаратуры совершенствует организацию производства (процессов). В качестве объекта будет процесс, на "входе" -- ресурсы для изготовления нефтеаппаратуры, на "выходе" -- нефтеаппаратура как результат преобразования "входа" в результат процесса. В этом случае экономический результат мероприятия по совершенствованию процесса как элемента системы менеджмента проявится в снижении себе-стоимости изготовления нефтеаппаратуры (за вычетом затрат на мероприятие).

Пример
3. Для фирмы-изготовителя совершенствуется "вход" системы, например, качество материалов, комплектующих изделий или других составляющих. Это улучшение повлияет на повышение качества "выхода" -- качества нефтеаппаратуры и соответ-ственно ее стоимость, а также качества процесса (как объекта) за счет сокращения брака у изготовителя, сокращения простоев и других факторов. Дополнительно повышение качества "вы-хода", как и в примере 1, увеличит барыш потребителя нефте-аппаратуры.

Как видим, методика расчета экономического эффекта зависит и от нюансов системного подхода, игнорировать которые недопустимо.

Применение комплексного подхода к расчету экономического эффекта выражается в том, что наряду с расчетом прямого экономического эффек-та от реализации технических новинок надобно учитывать побочные, сложные по методу расчета социальный и экологический эффекты от повы-шения (улучшения) показателей экологичности и эргономичности нового объекта. К этим показателям относятся сокращение вредного воздействия на воздушный бассейн, почву, воду, природную среду, повышение уровня автоматизации менеджмента, снижение показателей радиоактивности, уров-ня шума, вибрации и др. Эти показатели должны обеспечивать сохранение жизни (здоровья) человека и охрану окружающей природной среды.

Обеспечение многовариантности технических и организационных ре-шений является одним из важнейших принципов менеджмента. Без анализа международного опыта, непосредственных конкурентов нечего браться за дело, тратить впустую капитал. Инвесторы (частные или государственные) в условиях рыночных отношений, жесткой конкуренции должны не семь, а сто раз отмерить (при помощи компьютера), прежде чем отрезать. Трудно, но рынок не терпит шапкозакидательского менеджмента. Можно ещё раз вспом-нить соотношения 1:10:100:1000, где один бакс -- экономия на приня-тии упрощенного решения на стадии его формирования, а 10,100,1000 -- убытки на последующих стадиях жизненного цикла решения. К реализации принимается вариант с наибольшим экономическим эффектом.

Сопоставимость вариантов расчета по исходной информации обес-печивается путем приведения их к одному объему (как правило, по новому варианту), к одним срокам, уровню качества, условиям применения. На прак-тике не постоянно одновременно проявляются все перечисленные факторы. Некоторые из них приводятся в сопоставимый вид путем применения для всех вариантов одной и той же математической модели расчета. Подроб-нее эти приемы рассмотрены при изложении конкретных методов расчета.

Примеры экономического обоснования управленческих решений по повышению качества компонентов системы менеджмента приведены в работе. Таким образом, для обеспечения требуемых качества и эф-фективности процесса разработки, принятия и реализации управленче-ского решения рекомендуется учитывать некоторые особенности.


1. Импульсом управленческого решения является необходимость лик-видации, снижения актуальности или решения проблемы, т.е. приближе-ние в будущем реальных параметров объекта (явления) к желаемым, прог-нозным.


2. Для решения проблемы надобно ответить на следующие вопро-сы: что работать (объект)? как работать (технология)? для кого (потребители)? по какой цене? с какими параметрами? с какими затратами? в каком количестве? в какие сроки? где? кому (исполнители)?


3. Основные требования к качеству информации для принятия управ-ленческого решения: своевременность, достоверность, надежность, ком-плексность, адресность, правовая корректность, многократность исполь-зования, высокая скорость сбора и обработки, вероятность кодирования, актуальность.


4. К основным параметрам качества управленческих решений следу-ет относить: показатель энтропии, степень опасности вложения инвестиций, вероятность реализации решения, степень адекватности теоретической модели фактическим сведениям.


5. К основным условиям обеспечения высокого качества и эффектив-ности управленческих решений относятся: применение к разработке ре-шения научных подходов, изучение влияния экономических законов на эффективность решения, обеспечение качественной информацией, прогнозирования, моделирования и экономичес-кого обоснования, построение дерева целей, обеспечение сопоставимос-ти альтернативных вариантов, многовариантность решения, правовая обоснованность, автоматизация, мот

загрузка...


Эта работа была просмотрена: 44 раз.


Посмотрите другие рефераты, лекции, шпоры и другие работы по этой теме:

Сущность и природа экономических методов управления

Разделы комплекса маркетинга: целевой рынок, товарная, ценовая, сбыт

Цены и ценообразование

Технико-экономический уровень изделия на основе экспертных оценок

Описание экономического пространства

Особенности цены как средства маркетинга